Análise motivacional para atingir metas e superar desafios da equipe de vendas da Fiori Veicolo Campina Grande - PB

Abstract

A motivação tem sido um tema bastante explorado na Gestão de Pessoas e no meio organizacional, desta forma várias pesquisas têm surgido para tentar explicar essa força que impulsiona as pessoas a atingirem suas metas e objetivos. De modo que está diretamente relacionado com reconhecimento por esforços exercidos para alcance de objetivos. Assim, o presente trabalho teve como objetivo analisar a opinião da equipe de vendas e verificar o que a Fiori Veicolo Campina Grande-PB, poderá fazer para melhorar o nível motivacional de seus colaboradores. Face ao exposto, nos aspectos metodológicos adotou-se um estudo de caso, seguido de pesquisa descritiva, bibliográfica e qualitativa. Para a coleta de dados foi aplicada uma enquete com a totalidade da equipe de vendas, composta atualmente, por 18 vendedores. Nos resultados, os aspectos que mais se destacaram, na percepção dos vendedores, foram: remuneração justa; treinamento; melhorias no ambiente e nas condições de trabalho; metas reais; momentos de lazer e descontração. Conforme apresentado, espera-se que a organização leve em consideração os resultados obtidos na pesquisa, e promova estratégias que sirvam com subsídios para melhorar o nível motivacional de sua equipe de vendas, mantendo-a determinada e comprometida com o trabalho e com a organização.