Reposicionamento de mercado: análise da expansão de uma loja do setor calçadista em Campina Grande - PB

Abstract

O setor calçadista brasileiro é destaque mundial em termos de produção e consumo. No contexto regional, a produção do Nordeste é de suma importância no cenário nacional e a Paraíba, por sua vez, abriga o maior polo produtivo da região, o polo de Campina Grande, importante para o desenvolvimento econômico local. Devido a isso, na cidade de Campina Grande – PB estão instaladas várias lojas varejistas de calçados locais, nacionais e internacionais. Nessa perspectiva, esse trabalho tem por objetivo analisar o processo de reposicionamento da empresa Nega Fulô para sua expansão na cidade de Campina Grande – PB. Para isso realizou-se um estudo de caso de caráter exploratório e descritivo com abordagem qualitativa. Para a revisão bibliográfica adotou-se a pesquisa bibliográfica, a qual engloba os conceitos de Planejamento Estratégico, Segmentação, Posicionamento, Reposicionamento e Composto de Marketing. Para a coleta de dados realizou-se entrevista semiestrutura com os sócios da empresa. Adotou-se o método de análise de conteúdo para os resultados baseados nas técnicas de planejamento e nos 4P’s. Com a análise dos resultados, conclui-se que o processo de reposicionamento na empresa foi positivo, mesmo que executado de maneira intuitiva devido à falta de planejamento formal. Percebeu-se também que os elementos que mais sofreram alterações com o processo foram produto e praça, enquanto as adequações de preço e promoção não apresentaram tanto impacto.