Marketing de Rede: oportunidade ou promessa?

Abstract

O marketing de rede é compreendido como uma estratégia de marketing para uma distribuição direta movimentando bens e/ou serviços do fornecedor para o consumidor, por meio de uma equipe hierárquica com vários níveis. No mercado em que está inserido, se encontra conhecido também como MMN que é um acrônimo para Marketing Multinível; e como Marketing de Relacionamento. Dentro do que é a proposta do marketing de rede, múltiplos níveis de pessoas divulgam produtos para consumidores. Baseado em um representante de vendas ou distribuidor, membro ou consultor, conseguem consumidores e também patrocinam e treinam outros representantes a fazer o mesmo trabalho que fazem; isso acaba criando uma rede de relacionamentos. Observa-se então a relação da prestação ou produto que se oferece com a nomenclatura apresentada acima. Com isso, o desenvolvimento de novas tecnologias e a dinâmica comportamental das pessoas faz o mercado apresentar mais um canal de distribuição para o marketing de rede. É dessa forma que se verifica através de pesquisas bibliográficas que muitas empresas vêm surgindo com novas propostas oferecendo produtos e serviços, não só com promessas de sucesso, mas com o objetivo de gerar novas transações comerciais por meio de relações interdependentes.