Precificação simplificada para consultórios odontológicos: entendendo e aplicando conceitos da atualidade.

Abstract

A competitividade do mercado odontológico no Brasil – evidenciada pela proporção desigual entre o número de cirurgiões-dentistas e a população – e o despreparo empreendedor dos recém-formados, aliado à falta de disciplinas de gestão nos currículos de Odontologia, torna vital a correta precificação dos serviços odontológicos para a sustentabilidade econômica dos profissionais. Diante desse contexto, o objetivo desse estudo é apresentar, por meio de uma revisão narrativa da literatura científica atual, uma forma dos cirurgiões-dentistas precificarem seus serviços. Para tanto, realizou-se uma busca nas bases Web of Science e PubMed utilizando descritores, estratégias e critérios preestabelecidos, somada à busca manual e pesquisa na literatura cinzenta. A busca resultou em 6 artigos que atenderam aos critérios pré-estabelecidos e foram selecionados para compor a revisão de literatura: "It's not a one operation fits all": A qualitative study exploring fee setting and participation in price transparency initiatives amongst medical specialists in the Australian private healthcare sector”; “Cost volume profit analysis for full paying patient services in Malaysia: A study protocol”; “Understanding common rationales adopted in healthcare price setting across the private healthcare sector in sri lanka: a qualitative study”; “A margem de contribuição como métrica de precificação visando lucro para a empresa.”; “Análise da aplicação de métodos na formação do preço de venda em micro, pequenas e médias empresas.”; “Manual de formação de preços.”. A precificação de serviços odontológicos demanda uma análise profunda dos custos, uma compreensão clara dos métodos de precificação disponíveis e a escolha de uma abordagem que melhor se adapte às necessidades específicas da clínica. A utilização da Margem de Contribuição em combinação com a Precificação Baseada na Concorrência – ilustrada a partir de dois cálculos práticos – possibilita o gestor odontológico tomar decisões embasadas, garantindo não apenas a cobertura dos custos, mas também a geração de lucro desejada. Assim, pode-se concluir que, apesar da pouca literatura disponível, existem formas viáveis e práticas do Cirurgião-Dentista precificar seus serviços.