Quando a felicidade encontra o carrinho de compras: motivações hedônicas e utilitárias na experiência de compra de vestuários.

Abstract

Este trabalho investiga a influência das motivações hedônicas e utilitárias na experiência de compra de vestuário, com foco em fornecer insights relevantes para as estratégias de marketing das empresas. O estudo analisa como essas dimensões atuam no processo decisório e na experiência de compra de vestuário por consumidores universitários em Campina Grande-PB. A pesquisa foi conduzida por meio de um levantamento quantitativo, utilizando amostragem não-probabilística por conveniência, com 66 alunos do curso de Administração da UEPB. Os dados foram coletados via questionário entre 15/09/2023 e 08/10/2023, com 28 perguntas objetivas baseadas em estudos bibliográficos. A análise dos dados, utilizando estatística descritiva, revelou que os consumidores consideram tanto motivações hedônicas quanto utilitárias na experiência de compra de vestuário. No âmbito hedônico, as características estéticas das peças desempenham um papel significativo, enquanto nas motivações utilitárias, o preço e aspectos funcionais são fundamentais nas escolhas dos consumidores.